«Литрес» первым из цифровых сервисов запускает продажи бумажных книг

Книжный сервис «Литрес» начал продажу бумажных книг с каталогом 42 тыс. наименований. Компания планирует увеличить выручку на 10-15%.

Крупнейший российский цифровой книжный сервис совершает стратегический шаг навстречу любителям традиционного чтения. «Литрес» объявил о запуске полноценных продаж бумажных книг, став первым в России цифровым ресурсом, который интегрирует офлайн-формат в свою бизнес-модель. На старте в ассортименте представлено около 30% каталога «Читай-город—Буквоед» — 42 тысячи уникальных наименований, а до конца года компания планирует расширить предложение до 100%, сообщает "Коммерсантъ".

Гендиректор «Литреса» Сергей Анурьев объясняет это решение поиском синергии между форматами: «Синергия бумажного и цифрового форматов — одна из ключевых возможностей для развития книжного рынка России в целом». В компании рассчитывают, что нововведение позволит увеличить выручку на 10-15%, а в перспективе — достичь ежемесячного показателя в 100 млн рублей.

Партнерство с сетью «Читай-город—Буквоед» открывает взаимовыгодные возможности. Как отмечают в сети, «мультиформатные клиенты составляют 24% от общего количества читателей, при этом такие клиенты формируют до 45% рынка в денежном выражении». ARPU по омниканальным клиентам примерно в 1,5 раза выше, чем выручка с только офлайн-клиентов.

Эксперты рынка видят в этом закономерный тренд. Директор по развитию книжного сервиса «Строки» Татьяна Соловьева отмечает: «Запуск продажи бумажных книг — ожидаемый шаг от "Литреса", так как рынок движется в сторону консолидации и создания экосистем». При этом разные игроки выбирают различные стратегии — если «Литрес» идет по пути создания маркетплейса, то другие сервисы фокусируются на развитии собственного издательства.

Перспективы развития проекта включают внедрение предзаказов на бумажные книги и подключение новых вариантов доставки: курьерской, через постаматы 5post и других. Пока доставка будет осуществляться только в точки продаж «Читай-города», но в будущем география может расшириться.