Продавцы уходят с маркетплейсов: число селлеров в России сократилось почти на 7%

По данным исследования банка «Точка», с февраля по декабрь 2025 года количество активных продавцов уменьшилось на 6,9%, а новых регистраций стало на 17,8% меньше. Главные причины — рост комиссий и конкуренция с иностранцами.

Согласно исследованию банка «Точка» на основе аналитики сервиса Mpstats, с февраля по декабрь 2025 года число активных селлеров сократилось почти на 6,9%. Желающих начать бизнес на маркетплейсах тоже стало заметно меньше: за год зарегистрировалось 149,7 тысячи новых предпринимателей — на 17,8% ниже показателя предыдущего года, сообщает «Ъ».

Главная причина — рост расходов. Комиссии маркетплейсов для российских продавцов сегодня составляют в среднем 25–40% от выручки. С учётом логистики, хранения, рекламы и возвратов доля затрат достигает 50–70%. При этом иностранные селлеры работают в более выгодных условиях: их комиссия — в среднем 11–15%, а НДС в размере 22% они не платят.

Ситуацию усугубляет политика скидок. Половина продавцов работают со скидками 30–49%, а треть вынуждены снижать цены более чем на 50%. Доля мелких и средних предпринимателей на рынке упала с 27–37% до 15–28%. Многие уходят в офлайн или развивают собственные интернет-магазины.

Минпромторг предложил повысить НДС на трансграничные покупки до 22% в 2027 году, но эксперты предупреждают, что это приведёт к удорожанию товаров на 15–25% без гарантированного роста спроса на локальную продукцию.