58% россиян покупают жилье из-за красивых картинок в рекламе

Группа компаний «Экоплант» провела опрос на платформе VK среди 1,2 тысячи россиян в возрасте 24–55 лет и выяснила ключевые факторы выбора квартиры в новостройке.

Покупаешь квартиру по картинке? Оказывается, для большинства россиян это не метафора, а реальный сценарий. Исследование ГК «Экоплант» показало: более половины покупателей (58%) принимают решение о приобретении жилья в новостройке, ориентируясь на визуализацию будущего жилого комплекса. То есть на то, как красиво нарисован дом, двор, детская площадка и обещано «море зелени».

При этом традиционные факторы никуда не делись:

• Расположение — 88% (самый весомый фактор).

• Цена — 78% (второй по значимости).

• Перспективная инфраструктура (школы, сады, поликлиники, парки) — 35%.

Но «картинка» (3D-рендеры, презентационные материалы, визуализация концепции) оказалась на четвертом месте, обогнав такие характеристики, как планировка, этажность и даже тип отделки. Особенно это важно на ранних стадиях строительства, когда дома еще нет, а «продажи уже открыты».

«Покупатели все чаще принимают решение о приобретении недвижимости, учитывая не только текущие характеристики объекта, но и его будущий образ. Девелоперы все чаще работают с комплексными продуктами, где важной составляющей выбора является образ будущей среды проживания и уникальные предложения продавца», — пояснил генеральный директор ГК «Экоплант» Алексей Пучков.

Что это значит для рынка?

• Маркетинг становится решающим. Даже если дом построит неизвестный застройщик, но его реклама будет красивой, он найдет покупателя.

• Доверие к визуализации растет. Покупатели верят, что «будет как на картинке». А если не будет? Вырастет число судов по несоответствию обещаний и реальности.

• Застройщики конкурируют не квадратными метрами, а мечтой. Красивая картинка продает квартиру быстрее, чем сухие цифры из проектной декларации.

Однако, зная российские реалии, напомним: «картинка» в рекламе и реальный двор могут сильно различаться. Покупателям стоит изучать не только рендеры, но и репутацию застройщика, его послужной список и отзывы дольщиков. Потому что красиво нарисовать можно все что угодно. А вот построить - это другой вопрос. Но пока психология такова: мы покупаем глазами. И застройщики это знают.